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这家运营商在葡萄酒圈的16年和他们的“三力”营销模式
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从2006年到2022年,葡萄酒行业迎来了大爆发和大调整,在大时代背景下,一些企业和品牌如流星般划过,而能成功穿越中间两个周期并持续发声的企业寥寥无几。


在当下行业的“瓶颈期”,一家有着16年历史的葡萄酒运营商融合中西葡萄酒营销模式,凭借多年的摸索,集中打造“品牌力”、“创新力”、“竞争力”,取得良好成效,这家运营商就是著名的福建省凯洛酒庄投资公司。

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见证16年历史兴衰,与葡萄酒行业共同成长


2022年5月,凯洛酒庄迎来16周年生日。


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2006年5月,福州贺兰山思域酒业销售有限公司成立,这即是凯洛酒庄公司的前身。


发展至今的16年里,凯洛酒庄投资有限公司一直坚持仅与国外一线酿酒企业合作的原则,以保证每一瓶酒的品质与稳定性。不仅是法国卡思黛乐旗下老教凰葡萄酒的中国总运营商,还与法国GCF、西班牙FSA、汉凯菲斯奈特、智利VSPT集团等全球知名酿酒集团有着长期合作。

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除此之外,凯洛酒庄探索出了中国化推广道路,并在国产葡萄酒方面做了长期的规划和布局,结缘贺兰山,在2015年推出自有品牌凯洛酒庄赤霞珠干红葡萄酒,在不久前进行了第四代产品的焕新上市。


作为第一批进口葡萄酒全国化运营商,凯洛见证了进口葡萄酒在2012-2014年间和2020-2022年间的两个行业周期的兴衰迭代,坚持到今天并逆势发力,与整个进口葡萄酒行业在共同成长着。”行业观察人士表示。


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逆势发力,凯洛酒庄凭借“三个力”


在中国市场上,作为品牌运营商,凯洛一直不遗余力地进行品牌打造,在为市场与客户的服务中,将“品牌力”、“创新力”、“竞争力”作为核心优势。


在品牌力层面,凯洛酒庄将品牌的深度与远景作为发展的第一要素。


“一个百年品牌的诞生是非常不容易的,它本身具有宝贵品质,我们相信这样的产品,无论在哪里都能经受住市场的洗礼与考验。”凯洛负责人表示。


也正是因此,凯洛将“老教凰”这一创建时间比CASTEL还早的品牌作为公司代理的第一个品牌,得到其在中国的总运营权,将这个品牌深厚的文化底蕴在中国市场传播开来,并将高品质高标准的产品引进要求延续至今。

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在竞争力层面,凯洛酒庄严格把控产品到营销的各个环节。


一方面提升产品竞争力,在不断完善与升级产品线的基础上,精简产品线,优中择优,并引进无醇葡萄酒等稀缺产品,建立起了品质差异化的产品壁垒;另一方面更新全面的市场运营体系,建立起了六大合作模式,为经销商伙伴提供个性化的市场支持。


在创新力层面,随着市场要求的升级,凯洛酒庄对企业战略也在不断进行更新。


据了解,凯洛酒庄在行业内率先创立了两种营销策略:2015年在互联网时代背景下推出“轻资产”创新平台,依托微信创建S2B系统,进行直采联盟制,改变了传统进口酒类的营销模式;随后,在2019年打造了“老教凰合伙人战略俱乐部”,简化合作伙伴与企业之间的沟通成本。

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老教凰合伙人俱乐部就像链接品牌与合伙人之间的VIP快速通道,品牌在当地的推广更加快速有效。”据介绍,当前,老教凰合伙人俱乐部已经在福建、江苏、湖南、江西、北京等全国九个省市进行落地,在这些城市,合伙人与老教凰品牌之间的黏性得以大幅提升,品牌占有率、品牌销售额、品牌忠诚度都远高于一般城市。


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“共荣、共享、共赢”使命与凯洛酒庄的长远远景


无论是员工、合作伙伴还是消费者,都与企业密切连接,缺一不可,企业做的每一步决策,都需要从人的利益出发,才能长久持续发展下去。”在介绍企业远景时,凯洛公司负责人如是表示。


在凯洛的发展理念中,“以人为本”是非常重要的一环。以为经销商提供造富新机遇、与合作者共享成果为信念,凯洛不仅为合作伙伴提供了更多的支持与机会,还建立起了良好的行业口碑。

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